今年3月以來的芯片短缺現(xiàn)象讓汽車行業(yè)復蘇變得更加艱難。面對整車增長受限和熱系統(tǒng)競爭加劇的雙重挑戰(zhàn)，航天機電上海愛斯達克公司采取靈活銷售策略，因地制宜、因企施策，項目獲取取得新進展：截至六月底，新項目獲取年度目標完成率達58%。

面對激烈的競爭形勢和市場新變化，上海愛斯達克多次組織研討會，探討如何在激烈的競爭格局和嚴峻的市場環(huán)境下達成新項目訂單目標。經(jīng)過反復研究，最終確定了以銷售為龍頭，實施差異化的市場策略，在三個方面持續(xù)發(fā)力：針對合資車企表現(xiàn)低迷的情況，在開拓自主品牌車企方面持續(xù)發(fā)力；針對乘用車增長延緩的情況，在開拓商用車業(yè)務方面持續(xù)發(fā)力；針對現(xiàn)有客戶業(yè)務趨于飽和的情況，在拓展造車新勢力客戶方面持續(xù)發(fā)力。

同時，針對不同客戶采取不同措施攻難關(guān)尋求新訂單。為獲取通用年度重點項目和比亞迪項目，公司報價小組成員一遍又一遍的優(yōu)化報價方案，力求提高每輪報價的競爭力；為了獲取慶鈴項目，工程師和銷售人員在重慶駐廠，確保第一時間響應客戶需求；為了獲取大眾項目，中國區(qū)和歐洲區(qū)工程師聯(lián)合研發(fā)新的產(chǎn)品，合力用新技術(shù)化解競爭對手的“攻擊”。

經(jīng)過通力協(xié)作，上海愛斯達克在重點客戶和項目開發(fā)方面取得了較大進展：比亞迪項目多點開花，并在空調(diào)箱項目上實現(xiàn)了突破；成功開拓了寶能和山東重汽兩家客戶，在熱泵系統(tǒng)和空調(diào)箱項目上達成合作；奧迪Q4相關(guān)產(chǎn)品成功定點，在豪華車領(lǐng)域又下一城。

后續(xù)，上海愛斯達克將繼續(xù)加大客戶開拓和業(yè)務獲取，加強精細化管理，提升品牌影響力和市場競爭力，通過不斷提升自身專業(yè)度和提高客戶滿意度的方式，撬動業(yè)績提升。